上线即爆单，ALO中国首秀好热闹

作者：momo，来源： 剁椒Spicy 原标题：为什么ALO把中国首秀给了赵露思而不是宁艺卓？

美国高端瑜伽品牌ALO高调入驻天猫后，上线即爆单。

8月12日零点，ALO在没有任何预热的情况下，直接将天猫旗舰店首页和开屏换上了赵露思“露启新序”宣传物料， 同款商品瞬间卖爆，仅1分钟成交破1000万。

据了解，赵露思是ALO旗舰店历史上首位版头艺人，并同时占据微博、小红书等多个平台的开屏广告，成为ALO进入中国市场的第一张名片。 官宣海报中，赵露思身穿ALO瑜伽服背靠豪华超跑，主打质感路线。

但此前，ALO并没有官宣与赵露思的合作，天猫旗舰店文案中也并未使用“代言人”“品牌大使”等title，而是“演员、歌手赵露思”。 这种无代言、无官宣，却直接空降天猫旗舰店并且登上各大App开屏的玩法极为少见。

去年10月，品牌已官宣aespa中国成员宁艺卓担任全球品牌大使。 今年6月ALO官宣入华后不久，其官方多个社媒账号上，也发布过“ALO携手全球品牌大使宁艺卓”的相关推文。

而在全球范围内，ALO还有另一位重要面孔，韩国人气女团BLACKPINK成员金智秀。 官宣赵露思为合作艺人当天，三方粉丝迅速在社交媒体上为各自爱豆摇旗呐喊，场面颇为热闹。

但在ALO天猫旗舰店，搜索宁艺卓或是金智秀，都没有任何相关信息或是穿搭同款。这也让同为中国籍的赵露思和宁艺卓两家粉丝直接隔空掐了起来。

一个是全球品牌大使，一个是中国区首位合作艺人，定位不同，粉丝却因为天猫版头到底该给谁争得不可开交。

ALO此次高调入华，打了一场漂亮的开局战。但热闹过后，真正的考验才刚刚开始。 如何在lululemon等先发者的围剿中找到差异化的生存空间，如何将首波流量沉淀为长期的品牌忠诚度，都是ALO接下来必须回答的问题。

“ALO想要在国内打响声量，想不到比赵露思更合适的人选了。”一位品牌营销人士告诉剁椒Spicy。

在小红书上，赵露思是绝对的女明星顶流， 其小红书账号粉丝达到近2500万，直播场次更是累计观看超千万，她的同款穿搭在小红书上有着极强的自发传播效应，成为品牌最为看重的种草场景。

截至2026年8月上旬，赵露思共计手握25个代言合约，其中2026年新增19个全球品牌代言，在95后女演员中断层式领先。 从此前品牌代言的转化效果来看，其带货能力也被反复验证。 例如，官宣百雀羚三天，全渠道销售额突破4800万；自创潮牌ROSYDOEDIAN成立半年月销破千万。

赵露思的服饰类代言有8个，在ALO之前，已经通过JORYA、Teenie Weenie、伯希和、Chuu、F426、茉寻、幸棉等品牌已经积累了丰富的时尚穿搭带货经验，粉丝对她的穿搭推荐具备较高的信任度，在活跃年轻女性群体端的种草转化率也更强。

但也有少部分网友认为， 她的加入让ALO显得像“淘宝女装”，与ALO高端定位产生错位感。

毕竟此前，赵露思更舒适的代言品牌价格带普遍较低，而ALO的产品价格均在千元以上，并致力于塑造一种“轻奢”的品牌调性。

从实际转化来看，赵露思的带货能力和粉丝号召力再次得到了验证，为品牌贡献了远超预期的开局表现。 在零宣发、未正式官宣的情况下， 赵露思同款商品在20分钟内售出了超1000件，销售额迅速突破百万，多款热门单品直接断货。

有粉丝在官宣前已自发下单超万元，购买力远超常规粉丝应援。在ALO爱洛小红书官宣笔记下方，不少“可露丽”自发晒单打卡。

目前，赵露思的最终代言title暂未落定，赵露思官方后援会发帖表示，当前仍处于预热宣传阶段，具体官宣和大型活动会在下一个月。

但与此同时，有宁艺卓粉丝直言品牌待遇不公。

在他们看来，宁艺卓作为品牌官宣的首位中国全球代言人，理应在内地市场享有核心宣发资源，如今却被后官宣的赵露思截胡了国内店铺首秀。

“一点贡献没有，全靠老宁引流”，“靠老宁引流，打开市场就这样”……不乏有粉丝劝阻，“宁艺卓同款还没上，现在全是赵露思。”

而赵露思粉丝则反驳称， 双方代言策略配置本就不同，天猫旗舰店的版头侧重本土电商转化，并不能代表全球层级的地位高低。

这场争议之所以持续发酵， 除了双方头衔和资源的错位感外，也与两人在品牌代言类型上的高重合度密切相关。

梳理两人的商务版图可以发现，双方在多个赛道均有重叠。 例如，在顶奢领域，两人共同代言了Versace（范思哲），此外宁艺卓还手握GUCCI的全球代言，赵露思则有BVLGARI（宝格丽）的合作； 在户外生活方式赛道，宁艺卓代言了Discovery Expedition，而赵露思则有伯希和； 在美妆个护领域，赵露思坐拥娇兰等高端美妆资源，宁艺卓则是伊丽莎白雅顿的代言人。 二人代言类型的频繁撞型，进一步放大了粉丝们对资源配置的敏感度。

事实上，两家粉丝积怨已久。有网友表示，早在范思哲时期，两家粉丝就在网上掀起过战争。而这轮争议中，焦点进一步升级，关于赵露思代言人的title到底是“中国区”还是“全球”层级，也被抬到了舆论中心。部分“可露丽”甚至搬出了海外网友的实时反馈，试图以此佐证赵露思在海外市场同样具备影响力。

粉丝圈的热议固然激烈，但 回归品牌营销本身，按不同市场定位配置代言人层级，是再合理不过的商业选择。

有业内人士指出：“全球代言和国内平台广告，本身就是两种不一样的合作身份。一个负责全球层面，一个主攻国内电商渠道。”两者定位本就不同，但在粉丝视角下容易被简单对比为待遇高低。

从品牌方的布局来看，宁艺卓和赵露思承担的是完全不同的职能。 宁艺卓是面向国际市场的品牌代言人，负责全球长线的品牌调性建设，她的价值在于K-pop全球影响力，帮助ALO在亚洲乃至全球范围内建立高端运动生活方式的认知。 而赵露思作为天猫旗舰店开业当天的首位版人物，负责中国市场的电商转化和声量引爆，她的价值在于本土市场的流量承接和销量转化。

相比之下，宁艺卓的粉丝以K-pop为主，虽然购买力不弱，但在中国市场的广度和电商转化效率上，与赵露思存在较大差距。

不难看出，ALO选择在入华首日直接将最高等级的商业资源绑定赵露思，看中的是她从影视剧积累的国民度，庞大的粉丝购买力、强种草示范效应及跨品类带货的实绩，以此作为打开中国市场最快的通道。

据悉，ALO在中国市场采取了多代言人矩阵策略。 除赵露思外，已知合作艺人还有奚梦瑶。近日，奚梦瑶亦在其小红书账号上发布了身穿ALO瑜伽服的系列照片，进一步强化了品牌在时尚运动领域的露出。

网传，ALO此轮共签下8位艺人。据微博时尚博主@FashionSlimane爆料，其余艺人包括刘亦菲、全红婵、王一博、张康乐及时代少年团某成员等。但这一说法并未获得任何官方回应和证实。

赵露思带来的曝光和首日销量，确实为ALO在中国的开局打响了头炮，但品牌想要在中国市场站稳脚跟，真正的考验才刚刚开始。

首要挑战，便是与已经建立起深厚市场基础的Lululemon正面交锋。

Lululemon2013年进入中国市场时，瑜伽服市场近乎空白，lululemon的打法是先在一线城市开设展示厅，通过社区和口碑慢慢培育市场。前期发展较为缓慢，直到2022年，lululemon才开始闪电扩张。

作为后来者，ALO要面对的，是一个红海市场： lululemon不仅站稳脚跟，还在加速下沉；同时Vuori、MAIA ACTIVE等新老对手环伺。 ALO必须用最快的速度抢占用户心智和市场份额。

因此， ALO一方面在品牌定位上弱化面料、功能属性，选择成为一个时尚轻奢品牌。

据界面新闻报道，Alo任命朱俊伟（Jimmy Zhu）从2026年4月起出任中国和北亚区总裁一职，其先后供职于Giorgio Armani、Prada、纪梵希三大奢侈品牌。在全球层面，ALO在今年1月官宣了前Dior、Miu Miu高管Benedetta Petruzzo为国际业务首席执行官，开启自上而下的轻奢化升级战略。

天猫数据显示，ALO销量排名靠前的产品分别是——SUIT UP阔腿裤、SUNSET德训鞋、ASPIRE罗纹背心、AIRBRUSH连衣裙。