Poizon

Timeline

• 2015 年脱胎于虎扑，以“毒”App 形态从球鞋鉴别社区起步
• 2020 年正式更名“得物”，从社区转向“正品电商 + 生活方式社区”双核
• 2020 年成立“95 分”二手平台，切入品质二手查验赛道
• 2024 年海外版 POIZON 进入美国市场，开启国潮出海通道
• 2025 年上线俄语版站点与 App，用户规模突破 5 亿（5 月）后于年末突破 6 亿
• 2026 年 6 月在俄罗斯启动“本地对本地”模式；7 月与物流商 Ruston 合作上线本地配送 3C 家电；7 月上线租赁服务；8 月上线海外直邮覆盖 9 个国家和地区

商业模式

B2B2C 的“寄卖 + 平台”模式：卖家先将商品寄至平台品质保障中心，经拍照、多人质检、多人鉴别、复检、防伪包装后再发给买家。以鉴别能力为核心壁垒，叠加年轻人潮流社区做内容种草，形成“社区聚流量—鉴别建信任—交易做变现”的闭环。近年补充半托管模式降低商家运营门槛。

营收逻辑

收入主要来自交易佣金/技术服务费、鉴别与查验服务费、广告与营销服务。差异化在于“低运营成本 + 低退货率”：平台综合退货率约 10%（黄金类目 7%–8%），商品平均生命周期 138 天（约行业平均 2.4 倍），商家无需店铺装修与大规模客服投入。具体营收规模未公开披露（非上市公司）。

近三年经营基线

• 营收与利润未公开披露（非上市公司）
• 2025 年末用户规模突破 6 亿；交易额年均复合增速接近 100%（公司口径）
• 2025 年 5 月用户突破 5 亿，覆盖国内约半数 95 后
• 2025 年跨境进口交易额排名全国第四
• 2024 年 GMV 破亿商家数 +70%，销售额超 5,000 万商家 +50%

业务板块占比

• 鞋类为核心品类，单季度 GMV 增长超 30%
• 服饰、美妆、黄金珠宝、3C 数码、潮玩、家电为主要扩张品类，新增 32 个十亿元级细分赛道
• 二手（95 分）与租赁为衍生业务，收入占比未公开披露

区域分布

• 中国内地为绝对主力市场
• 海外：在美国、法国、意大利等 9 个国家和地区设有办公机构；跨境进口业务覆盖十余个“丝路电商”伙伴国
• 俄罗斯为重点新兴市场（俄语站、本地对本地、本地配送）
• 分区域营收占比未公开披露

品牌组合

目标消费者

• 95 后、00 后为核心，国内约半数 95 后为平台用户
• 追求“情绪价值”与“质价比”的年轻品质消费者，2024 年每周超 10 万人主动浏览情绪价值类商品
• 从一二线向四五线城市稳步下沉
• 海外以华人买家与本地 Z 世代潮流人群为主

渠道策略

• App 单一入口，社区内容与交易深度融合
• 品牌新品首发阵地（如 PUMA 将其作为新品首发渠道）
• 半托管/全托管降低商家门槛：免上架、免装修、无入驻费与广告费
• 海外仓前置鉴别 + 本地配送 + 海外直邮的多层履约体系

中国策略

中国既是主场也是供给基地。国内以正品鉴别标准化（主导参与 60 余项国际/国家/行业标准）巩固信任壁垒，并通过降费率（投入 10 亿元降低 30 余类目费率、最高降幅 16%）与 5 亿元营销返利吸引商家；同时把安踏、特步等国潮品牌通过 POIZON 送出海，件单价达跨境出海商品均值的数倍。

竞争对标

• vs 淘宝/京东：得物以鉴别信任与年轻社区形成差异，退货率约 10% 远低于综合电商，但品类宽度与履约时效不及
• vs StockX / GOAT（海外潮流转售）：模式高度相似，得物在中国供给与用户规模上占优，海外品牌认知仍待建立
• vs 转转/闲鱼（二手）：95 分以“先查验后交易”切入品质二手；2026 年 7 月转转诉 95 分不正当竞争终审胜诉，得物系需赔偿 210 万元
• vs 小红书：同为年轻人种草社区，小红书内容更宽、得物交易闭环更强

近期动向

• 2026 年 8 月 4 日上线海外直邮，首批覆盖 9 个国家和地区；截至 7 月底订单量较上线初期增长超 4 倍，玩具乐器类增长超 7 倍
• 2026 年 7 月 28 日上线租赁服务，首批超 100 个品类（数码、游戏机、奢侈品箱包、腕表等），提供免押与信用减免
• 2026 年 7 月与 Ruston 达成战略合作，在俄罗斯上线本地配送的消费电子与家电品类
• 2026 年 6 月在俄罗斯启动“本地对本地”模式，首个入驻本土品牌为 Farres Cosmetics
• 2026 年 7 月转转诉 95 分不正当竞争案终审败诉，需赔偿 210 万元并在 App 主页连续七天刊登声明

营销案例

• “先鉴别、后发货”本身即最大营销资产：累计近 16 亿次查验鉴别经验，转化为可对外输出的服务型产品
• 潮玩与情绪消费运营：泡泡玛特 LABUBU 年销超 15 万只、增长近 200%，Jellycat 增速达 4 倍
• 品牌新品首发合作：PUMA 依据平台薄底鞋趋势数据推出 Bella 系列，当月售罄 7,000 双

文化实证

• 重投入的鉴别体系文化：建成具备 CNAS/CMA 认证的实验室，配备 X 射线探测仪、扫描电镜、红外光谱仪等科研级设备
• 标准化导向：主导、参与制定国际/国家/行业/团体及企业标准 60 余项
• 与中国海关科学技术研究中心、中检集团上海等十家权威机构建立协同

目标岗位

面试题库

• 鉴别报告不具法律效力的前提下，如何持续经营“信任”这一核心资产？
• 从潮鞋单品类扩张到黄金珠宝、3C、家电，社区调性会被稀释吗？如何治理？
• 海外市场是复制国内“鉴别 + 社区”模型，还是以本地对本地的货架电商为主？
• 限量潮鞋交易增速放缓后，租赁与二手能否成为真正的第二曲线？

我的适配

适合理解年轻潮流文化与内容种草、同时能做交易增长的复合型候选人；组织对品类洞察与数据敏感度要求高。

风险

• 鉴别争议与法律效力边界：第三方机构明确其报告“仅供参考”，纠纷中曾被法院驳回作为证据
• 假货与维权成本：高客单价经典款与限量款的真伪争议仍是结构性短板
• 合规与诉讼：95 分因抓取转转数据被判不正当竞争，终审赔偿 210 万元
• 核心品类增长放缓：限量潮鞋需求疲软，倒逼向租赁、二手等新模式转型
• 非上市、财务不透明，规模数据多为公司自述口径
• 海外扩张面临本地合规、物流与品牌认知三重门槛

取舍

• 鉴别环节带来的信任溢价 vs 履约时效变长
• 潮流社区调性 vs 全品类扩张的效率
• 自营鉴别的重资产投入 vs 平台轻资产扩张速度
• 海外跨境输出 vs 本地对本地的资源分配

信源

更新日期

2026-08-06