Unilever
联合利华
英荷背景的全球 FMCG 集团，覆盖美妆个护、食品、家庭护理。2025 年完成冰淇淋业务分拆，聚焦 'Beauty & Wellbeing / Personal Care / Home Care / Nutrition / Ice Cream(至2025年末已分拆)'。新 CEO Fernando Fernandez（2024 上任）推动 'Growth Action Plan'。
Timeline
- 1929 年 Lever Brothers 与 Margarine Unie 合并
- 2010 年收购 Alberto Culver
- 2016 年收购 Dollar Shave Club
- 2024 年 Fernando Fernandez 接任 CEO
- 2025 年末完成 Ice Cream（和路雪等）分拆为独立公司
商业模式
多品类 FMCG 集团，靠品牌组合、零售渠道与新兴市场中产扩张驱动。重组后更聚焦高毛利美妆个护与营养。
营收逻辑
营收 = 各业务集团（Beauty & Wellbeing、Personal Care、Home Care、Nutrition、Ice Cream 至分拆前）有机增长之和，核心靠销量与定价平衡。
近三年经营基线
- 2025 Turnover €50.5B（reported -3.8%，underlying sales +3.5%；含冰淇淋分拆影响）
- 2024 Turnover €60.8B（underlying +4.2%）
- 2023 Turnover €59.6B（underlying +5.2%）
业务板块占比
- Beauty & Wellbeing 美妆与健康 €12.8B
- Personal Care 个人护理 €13.2B
- Home Care 家庭护理 €11.6B
- Nutrition 营养（食品）约 €13B
- Ice Cream 冰淇淋（2025 年末已分拆）
区域分布
- Asia Pacific 亚太 约 40%+（含印度、中国）
- Americas 美洲 约 30%
- Europe 欧洲 约 20%+
- Africa/中东 其余
品牌组合
目标消费者
- 全球大众个护（Dove 身体护理核心人群）
- 新兴市场中产刚需用户
- 高端美妆小众客群（Hourglass 等）
渠道策略
- 现代零售、传统小店（新兴市场分销网络强）、电商
- Dove 等靠情感化品牌传播+全渠道铺货
- 中国依赖电商与本土化产品
中国策略
中国属亚太重要市场但增长平缓；美妆个护以 Dove/Pond's 等大众定位，面临本土品牌价格战与高端化不足的双重挑战。
竞争对标
- vs P&G：联合利华品类更杂、利润率偏低，重组聚焦中
- vs L'Oréal：美妆非其绝对核心，高端护肤布局较弱
- vs Proya/巨子：在中国大众个护被本土功效品牌挤压份额
近期动向
- 2025 年末完成 Ice Cream 分拆，聚焦核心品类
- 新 CEO Fernando Fernandez 推 'Growth Action Plan' 提效率
- 加码高端美妆并购（Hourglass 等）与可持续品牌（Dove 极简）
营销案例
- Dove 'Real Beauty / 真美无界' 长期 body positivity 品牌运动
- 中国市场的本土化 KOL 与电商大促打法
文化实证
- 'Compass' 价值观与可持续生活使命（Unilever Compass）
- 强调 'purpose-led brands' 与减塑/气候承诺
- Fernandez 上任后强调 'performance culture' 与敏捷
目标岗位
面试题库
- 冰淇淋分拆后，联合利华美妆个护应如何重建增长叙事？
- Dove 的 purpose 营销如何在中国市场本地化而不'水土不服'？
我的适配
其品牌目的（purpose）营销与新兴市场分销经验能拓宽我的视野，Dove 等品牌管理体系成熟。但集团正处于分拆重组与增长承压期，岗位节奏快、结果导向强，需要我具备更强的品类战略与落地能力。
风险
- 分拆后增长引擎不明确
- 新兴市场汇率与通胀压力
- 中国市场本土竞争与高端化不足
取舍
- 品类广度 vs 聚焦效率
- 品牌目的情怀 vs 短期业绩
信源
更新日期
2026-08-06