Vol.44 618不卷低价了，还能卷什么？

这期播客，我们一起来复盘618。 过去很长一段时间里，618和双11的核心叙事是低价囤货，消费者攒了半年的需求集中释放，品牌以价换量冲规模，平台用GMV数字证明自己的交易势能。 但如今，低价囤货的逻辑正在松动。 一方面，渠道碎片化、促销全年化，让消费者不再需要等到某一天才能买到划算的商品。 另一方面，当日销、利润、复购成为更多品牌日常经营的核心指标，品牌也越来越不愿意以价换量，用利润去换一份大促战报。 当囤货不再是大促的唯一内涵，618还能提供什么新的价值？ 今年618，我们看到一些变化：新品成了刺激消费的核心抓手，一些细分新品类也在大促集中爆发。 大促的变化，也反映出电商行业的转向—— 从「用流量方式做电商」，进入「用品牌方式做电商」的阶段 ，增长逻辑将从流量、爆品、竞价，转向全渠道经营、品牌叙事一致性、重视用户复购。 本期《窄播一下》以窄播选题会的形式呈现。三位主播从消费者和行业观察者的双重视角出发，一起探讨：大促的消费习惯发生了什么变化？新品和新品类如何成为新的驱动力？一批靠品牌力驱动的品牌怎样重新定义「做电商」这件事？从「用流量做电商」到「用品牌做电商」，平台和品牌各自的机会在哪里？ 🔸时间轴🔸 00:47 我们在618的消费习惯发生了哪些变化，为什么低价囤货不再是大促唯一内涵 08:12 当囤货不再是大促的核心诉求，新品成为品牌在618拉动增长的新驱动力 11:35 多个新品类在大促集中爆发，背后是品类内部的供给汰换，以及618折扣给了消费者尝鲜动力 17:38 新的大促消费趋势下，平台释放了哪些经营信号？流量分配策略又在往什么方向调整？ 22:46 平台的转向和