"告别按人按时计费 , 广告行业进入结果付费时代"

告别按人按时计费 , 广告行业进入结果付费时代

发布时间：2026-08-05 14:28 浏览量：24357

此前，WPP首席执行官Cindy Rose透露，集团旗下所有代理商已全面停止使用数据平台LiveRamp。此番表态一出，行业对「阳狮收购后LiveRamp能否维持第三方中立」的质疑声进一步发酵。

在今年戛纳国际创意节《Campaign》专属会客室的专访中， Cindy Rose 与英国版《Campaign》主编 Gideon Spanier进行了 深度对话，围绕WPP长期战略与广告代理商业模式革新展开完整探讨。

WPP主动放弃一款归入头号竞争对手麾下的数据工具，本身并不让人意外，但这一动作却清晰划出了全球两大广告巨头不同的底层发展路线。

阳狮的核心逻辑是：掌控数据基础设施，就能攥住广告行业未来；而WPP则判断， 步入AI时代后，品牌终将认清自有数据的核心价值，会牢牢守住完整的数据主权。

“我们调配客户全部媒介预算的唯一准则，是最大化客户业务增长，” Cindy Rose 强调，“ 这是不可动摇的核心原则：全程保持绝对独立，兼容全平台灵活调度。 这笔营销预算不属于WPP，也不属于任何数据平台，每一分投放优化，都必须以客户增长为最终导向。”

“说到底，我希望客户长期选择与我们合作，依靠的是我们能交付远超同行的增长成果，而非靠制造迁移壁垒、高额转换成本或是平台捆绑锁定客户。” Cindy Rose 补充道， “在数据与AI决定营销上限的当下，这份独立立场至关重要。”

Cindy Rose 介绍，WPP自研AI智能营销平台WPP Open从底层架构就贯彻开放理念，集团永远不会要求品牌传输、迁移或共享自有数据，从根源杜绝客户被平台绑定。 她将品牌自有数据定义为企业 “独一份的差异化竞争壁垒”，并坚持这份核心优势理应掌握在品牌自己手中。

“我们和阳狮在核心战略上存在根本性分歧，但这并无对错之分。”

在 Cindy Rose 的判断里，广告行业沿用数十年的「人力工时计费制」已经彻底消亡。 “AI重塑了全流程作业模式，人机协同团队能更快、更低成本完成营销项目，可传统计费逻辑仍要先敲定人员编制、再按小时结算费用，这套模式早已失去可持续性。”

为此， WPP正在全集团试点全新商业化合作体系。 “客户最根本的诉求永远是业务增长，那我们为何不把自身收益和客户经营成果深度绑定，实现双方战略目标完全统一？”

捷豹路虎是WPP首个大规模落地该结果分成模式的标杆客户。

Cindy Rose 坦言这套合作模式存在双向风险：“具体商务细则不便对外披露，但合同中设置了收益保底与封顶条款，盈亏由双方共同承担。换个角度看，如果我们打出现象级营销战绩、助力路虎创下历史销量新高，双方都能共享超额收益。我十分看好这套新模式， 预判整个行业都会快速转向结果付费。 ”

模式革新不等于人力创意退场。 Cindy Rose 表示，现阶段几乎没有客户提出增配人工团队的需求，但她始终坚信， 真正具备颠覆性的创意灵感，只能源自人类独有的人生阅历、共情能力、判断力与审美洞察力。

如今， Cindy Rose 已经搭建起清晰的WPP未来发展蓝图，并以此为纲领推进集团全方位组织架构重组。

“ 我们所有业务的唯一核心宗旨，就是服务客户、驱动客户增长，仅此而已。 行业变革的脚步从未停歇，光是技术迭代就已经日新月异；再叠加媒介渠道持续碎片化、消费者行为不断变迁、全域商业生态重构，整套兼具艺术与科学的品牌经营体系都在被重新改写，这场变革只会持续加速，永无止境。”

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