经销商如何做拼多多

做拼多多的3个商家角色：厂家、品牌方、经销商。咱们只要是做拼多多的，无非其中一个角色，在我对拼多多商家的了解中，我发现做拼多多最多的角色就是：经销商了。

只要各位做的不是自己的产品，只要是进货或者找别人发货的，都属于经销商的范畴。而所有做拼多多的商家角色中，就数经销商最难做了。至于难在哪里，继续往下看。

如果大家是经销商，那么做拼多多千万要摆正心态，首当其冲的就是定GMV的目标。比如某类目品牌方单月GMV可以干到500W，那么如果我们作为该品牌的经销商，单月GMV定目标多少比较合适呢？

我直接说答案了，撑死上不了50W。这还是资源有优势的前提下，如果各位是小经销商，单品牌单月GMV能做到10W就已经算是头部了。

各位经销商可能不解，满脸的问号，为什么？Why？是我们技术不行吗？肯定不是了，是TM算法决定的。试问各位经销商做的品牌有没有控价？

咱们先说有控价的，各位跟品牌方卖一样的价格，那么如果品牌方的运营按照盈亏平衡去开车，各位经销商要如何应对呢？你说，那我也按盈亏平衡去开车，殊不知别个品牌方2投产可能就保本了，各位经销商直通车可能要开到3.5才能保本，你说这咋玩？

再说不控价的，我接的有些经销商的店就有不控价的品牌，你说别人全球购的卖价比咱们成本都低，还不算运费的成本哦。

各位经销商朋友觉得，咱们还能不能抢到大量？一没成本优势，二没人力优势，三没预算优势，在什么优势都没有的情况下，别人品牌方能做到的GMV，咱们还要以其为目标吗？醒醒吧。照此来看，是不是经销商就没法玩拼多多了，非也。

有了客观的定位后，咱们经销商才能更好地去做拼多多。如上所说，经销商确实没什么优势，但是经销商有给平台推广费的决心，所以，所有经销商都可以用一种打法：强付费来玩。比如品牌方做的洗发水，出厂价20，控价39。

咱们拿到货之后，肯定按控价走的，出厂价20，加上运费打包一起算4，总成本是24，按控价走保本投产比是2.6。那么玩强付费，净投产2.6就是咱们的核心目标了，如果有条件的，尽量按结算投产比来，结算投产比大于2.6更接近保本。

像这种大标品，做该品的经销商肯定不止咱们一家，那么直通车上来按2.6去开车能开得动吗？大概率开不动的。

倒不是因为出价没优势，而是新链接没任何权重，别人经销商起量的链接，早就拖价到盈利了，是因为单量权重在那里，咱们新进场的玩家，前期想拿到单量，车损起链接是不可少的环节。如果各位有稀缺资源，那另说。

大通品想起量，都是前期车损拉出单量，拉出GMV，后期通过慢慢拖价把利润拉出来的。

这个过程大概多长时间呢？各位经销商朋友做好心理准备，接下来我要道出一个大家不想面对但又是很现实的真相：经销商起链接到拖价盈利，一般的周期是3个月。大家没有看错，不是3天，不是3周，是3个月。

有的经销商做拼多多，真的是恨不得今天起量，明天就能带利润。别想了，这个平台的规则就是不可能快速拉出利润。3个月也是建立在品正常起量的前提下，如果大家做的品玩法不对，一直没起来量，那么店铺拉出利润的周期会更久。

3个月大概的节奏是：一月损，二月平，三月拉正。这个节奏能不能跑通，也要看各位经销商能不能把控好了。

看完上面的，各位经销商是不是觉得拼多多真是太难做了，难做就对了，因为大家没优势嘛。那么有没有好做的方式呢？也是有的。

这个就要看各位跟品牌方的关系了，我们这边服务的客户中，也有跟品牌方关系很好的，他们是能拿到独家资源的，什么是独家资源？就是这个品只给咱家卖，或者这个品咱们的拿货成本要远远低于普通经销商拿货的成本。

就这2点在，各位经销商是不是有点类似半个源头厂家了，虽然打不过厂家本尊，但是打其他经销商还是有那个条件的。还有一条就是如果大家是经销商，进货或者找人发货的，肯定要找黑标品牌去合作了，千万别去找白牌。

白牌自己都不好卖的，各位进货来再加一道成本，会更难卖。之所以去找黑标品牌，是因为黑标可以溢价，大家卖高点价格它也是能有动销的。

有了黑标，有了独家稀缺资源，各位经销商做拼多多是不是容易很多了？那么怎么拿到稀缺资源呢？前面已经说过，看各位跟品牌方的关系了，怎么维护彼此的关系，这个我就没法教了。

要我来说，经销商更多的是一个过渡的角色，一时经销，总不能一世经销吧。比如什么品牌火做什么，什么品牌倒了，就不做这个品牌了，一直这样围着品牌转，做得再大，命运也是掌握在别个品牌方的手里，别人一句：不好意思，不授权了。你说还玩个啥？

所以很多经销商做到后面都会自己去开品，或者自己注册品牌，再或者有资本去买6分品牌的授权，以上3种情况都是能长久活下去的保证，这也是经销商未来把路走远的方式。

经销商做拼多多确实比较难，难的点倒不在技术，因为大家招的运营和品牌方招的运营水平这块其实大差不差，唯一的区别就是产品的成本导致产品的卖价不同。卖价不同，同一个品玩拼多多就是完全两种不同的数据走势了。

像我们最近接的一个品，卖6.8玩自然流能爆单，涨价到7.8玩微付费就没单了。就这1块钱卖价的区别，结果完全不一样了。

作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。